《重一百斤用古文》
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1、价值和价格是天平的两端，成交就是让客户心中的天平达到平衡。但遗憾的是，99%的营销人和企业老板只专注在价格上，只知道降价。其实，营销的真正秘诀在于创造价值，巧妙的创造价值，为客户创造巨大的价值，而自己却不需要付出太大的成本，甚至零成本!
2、教育不等于训练，教育改变观念，训练 才能改变行为。
3、带来阳光，照亮他人生命的人，自己也会沐浴在阳光下。
4、发现别人需求的能力，就是您拥有财富的能力。
5、未来的世界是：方向比努力重要;能力比知识重要;健康比成绩重要;生活比文凭重要;EQ比IQ重要。
6、只会压制自己叫做怕，只会纠正自己叫做乱，只会节省自己，叫做贱。我们简单地看下，一个人每天只会压制自己的情绪，不敢控制部属，这叫怕事。一个人只会纠正自己的错误，不敢纠正部属，叫天下大乱。一个主管自己吃一个五元钱的盒饭，部属去啃牛排，叫做犯贱。
7、聪明出众谓之英，胆识过人称之雄。聪明的人很多，但如果只有聪明而没有胆识，顶多只能成为“英才”，很难取得大的成就。一个人有胆识，其外在表现就是强势、果断、冒险。有胆识才能冒险，能冒险才有可能成就不凡的事业。
8、表达不同意见时，请您保留对方的立场，大家只是立场、看法不一样罢了。
9、不要“辩解”，只要“表现”。
10、谈客户的时候，你摸清他想要什么，而且只有你能给他，这样他就把你想要的给你了!
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